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销售药品的渠道

我们知道,目前产品销售的主流渠道不外乎有三条,这三条各有特点:OTC市场选择此渠道关健要做好两方面工作:第一,选择好经销商.通常一个地区可以选择一至两家经销商,多了容易引起经销商之间的恶性竞争,造成价格混乱.条件如下

广义的说分为三类:一、医院,二、药店,三、诊所和卫生院 医药公司有全国性的总经销,还有区域性的经销,最后还有终端的批零.

药品大体分为三个销售方法,临床、终端、炒作 (医院、 门诊部、药店、电话营销、网络营销、促销活动等等)

基本终端是:1.医院为90%以上2.药店、诊所都是:生产-医药商业-终端医院或者诊所、药店至于会议营销都是保健品或者食品居多,真正的药品较少另外otc药可以打广告在电视、广播等大众传媒上,处方药只能在专业期刊杂志上登载销售上就是这样细节太多如果做销售还是实践下,会有更多斩获

首先说明,你说的是药品,也就是有药监局的药品生产批件如果是治疗疼痛的外用药,可以做医院专业市场,也可以做OTC市场无论针对那个市场,可以选择招商或者自己组建销售队伍招商:优点,投入少,市场拓展迅速;缺点,利润低一些,难以掌控终端市场招商也有全国总代和地区代理之分自己组建队伍:优点,利润率高,直接掌控终端;缺点,投入很大,起效漫长这种药品可以作为OTC销售,就可以投放广告不过这样的镇痛外用制剂竞争太激烈了,比如河南羚锐,奇正藏药等,日本韩国也有进口的技术更先进的巴布膏,你们的药品得有差异化

有医疗机构药品调剂部门、社会药店、部分超市.需要说明,医疗机构药品调剂部门占据约八成市场份额,是最主要的销售渠道;超市中可以销售的只有部分非处方药,至于范围没有界定,而且此类超市正在方兴未艾的阶段.

我们知道,目前产品销售的主流渠道不外乎有三条,这三条各有特点: otc市场 选择此渠道关健要做好两方面工作:第一,选择好经销商.通常一个地区可以选择一至两家经销商,多了容易引起经销商之间的恶性竞争,造成价格混乱.条件如下

药店,医院,专卖店,批发,商超,网络,物流,电视,电台,平媒,会销,体验店,卫生诊所等.手打,希望采纳.

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