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什么事OTC营销模式?

是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比,优势主要体现在更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。DTC营销模式作为营销理论很早就被提...

OTC的原意是可以直接放在柜台上卖的药品,理解说就是非处方药,那么OTC营销模式就是指非处方药的营销模式。 OTC营销模式主要是为了区别于处方药模式,处方药主要渠道是在第一终端(即医院),而OTC则是以药店为主(就是第二终端了,当然目前医院...

一、市场细分的涵义 在OTC药品市场上,由于受许多因素影响,不同的OTC药品消费者,通常有不同的欲望和需要,因而不同的OTC药品消费者,有不同的购买习惯和购买行为。正因为如此,OTC药品企业营销人员可以按照这些因素,把整个OTC药品市场细分为...

终端的含义就是:消费者直接接触的最后销售环节,终端的目的就是把商品变成解决方案,最终把解决方案卖给有需要的客户。 OTC三终端: 第一终端指的是医院的药品销售; 第二终端指的是药店的药品销售; 第三终端的定义为“除医院药房、药店(包括...

OTC销售流程 A:销售拜访的5步! 第一步:打招呼。 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点:热情目光和笑容。 热情:我们经常说的话就是要想别人怎么对待你,那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别...

主要看是针对哪方面专业 销售专业:是OTC药品销售的从业经验,OTC药品的销售渠道和销售策略等跟处方药是完全不同的,处方药多是通过医院和诊所销售,OTC的销售渠道更多,更开放,所以销售策略也完全不一样。 药品研发或质检专业:在这个领域OTC...

我觉得就是一些低价的仿制药为了多推销利用其价格低廉的优势给医生很多回扣增加销量的一种劣质销售手段

药品生产企业或经营企业,从事销售终端业务的职员一般可称OTC(非处方药)销售代表,其职责是把所经营药品直接销售或介绍给药店或消费者。

KA即KeyAccount,中文意为"重要客户",重点客户, -对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等 三-方面的大终端。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等, 或者-区域性零售商,如上海华联、北京华联,深圳万佳等,都是。传统:即你见...

OTC事业部工作职责 1、 负责拟订公司销售管理规章制度,报董事长/总经理批准后予以实施; 2、负责制定及贯彻公司产品在OTC渠道及终端的销售策略,并确保本部门工作目标的达成。 3、负责销售过程中的前期市场调研、市场拓展和销售策划并指导部门...

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